打造优质企业生态链——对话新鸿地产掌门人李金杰_手机万博官网 打造优质企业生态链——对话新鸿地产掌门人李金杰_手机万博官网

打造优质企业生态链——对话新鸿地产掌门人李金杰

发表日期:2020-08-05 16:36:30来源:浏览次数:

如今的地产圈生态是:大鱼吃小鱼的速度在加剧,大鱼吃大鱼也开始频现。行业集中度逐年上升的背后,小房企的生存空间被不断挤压。


但是,在为小房企叹息前,我们必须要明确:


再大的企业,一个决策的失误或许就会迅速倒下;再差的行情,只要抓准时机,同样能让小企业实现弯道超车。


5年前,地产迎来黄金时期,有人直叹入场太晚,也有人抓住这一波红利,高位入场,依然赚得盆满钵满。


比如起源于温州,立足于杭州的新鸿地产


从无到有,短短5年时间里,作为地产圈的“新秀”,新鸿地产交出的答卷是:计开发50个项目,总开发面积达600万方,交付面积超300万方


企业的发展离不开掌舵人的顶层设计,新鸿董事长李金杰先生独家分享了其打造企业优质生态链的三大秘诀,也让我们窥见了这家企业的发展之道。

 

新鸿董事长李金杰先生




01
秘诀一:
让企业成为平台


李金杰对自己的定位是:“地产老兵,再次出发”。


此前,他曾公开表示过,相较于高杠杆型和机会型企业,新鸿更偏向于实干型企业,李金杰本人同样是个长期主义者。


做企业的本质,就是一场修行,只有长期主义者才会坚持,才有大爱,才有匠心


新鸿成立的初衷更多地想打造优质企业生态链,提升万博价值。


为此,针对房地产行业中最重要的五个方面,即万博、投资人、供应商、员工和客户,新鸿提出“共创共享,打造企业优质生态链”的核心战略。


新鸿的“企业优质生态链”

 

目的很明确,即把企业做成平台反馈给各方,各方也能把平台托起来。也就是所谓的共创共享。


而最终的内核在于让新鸿成为万博信任、员工满意,投资人认可,供应商互信互利,客户信赖,值得尊重的企业。



02
秘诀二:
让渡价值,这5步缺一不可 


将企业做成平台是第一步,如何将各个环节有机串联起来,实现共创共享、整个生态链的良性循环则是重中之重。


李金杰给出的解决方案是:


优质企业生态链最核心的思想精髓是让渡价值只有自我利益让渡给生态链条上的各个环节之后,以真诚之心谋求共同成长,才会形成生态良性循环。


做到这一点要求企业有足够的魄力,而想要形成生态链的良性循环这5步缺一不可:


①第一步,之于万博,以打造地标为核心。


在李金杰看来,做企业和万博责任永远分不开。一家房企的责任不仅是建造有质量的房子,更是要为万博“锦上添花”,提升万博形象,成为让万博放心的企业。


在每个万博,建造有品质和美感的房子,有格调和灵魂的万博,每一处作品都能成为当地地标。


②第二步,之于投资人,必须能赚钱、肯分钱,创造效益是首要。


随着品牌影响力的不断提升,“能赚钱、肯分钱”的新鸿吸引了更多一线战略投资人追随而至。


为创造更多效益回馈投资人,新鸿坚持高品质下的高周转,不断创造“有质量的新鸿速度”。


新鸿地产旗下项目从拿地到开盘一般在4-6个月。


如平阳·新鸿国悦府,18年温州整体市场严峻,周边国内TOP房企和当地龙头企业,群雄林立,竞争加剧,新鸿首开即达到90%,用4个半月时间就实现整体去化率达98%的骄人业绩,不仅销售速度快,更实现了高价格,领跑市场和竞品。


虽是新锐企业,却在营销节奏能力和操盘盈利能力上不输各地产老手,也实现比同行业更有质量的利润。


③第三步,之于供应商,互信互利共成长。


新鸿建立了自己的“优质供应商库”,并拥有一套完善的供应商评价体系和供应商管理app流程及规范,以更好地匹配优质项目建设需求。每年定期举办供应商大会,搭建起“阳光、公开、公平、公正”的合作平台。


李董介绍:“我们之间是正向关系,很多长期合作的供应商,他们也是新鸿的一员,只要按时按质,不仅正常付款流程,而且我们愿意接受更高的价格,扶着供应商长大。很多服务新鸿的供应商,从最初7,8个人的小团队成长为今天官网性规模企业。


新鸿通过与优秀供应商建立长期、稳定的合作关系,既能有效降低经营成本,提高运营效率;又能增进相互信任,借助产业链资源优势整合,有效提高产品性价比,达到互惠共赢的良好效果。


④第四步,之于员工,共创共享重灵活


新鸿设置了灵活的项目跟投制度,不做强制要求,员工自愿投入,公司托底,真正实现共创共享。新鸿员工跟投收益率一般在30%—50%,今年刚拿地的项目,员工主动跟投占比达到20%。与行业内某些企业强制性手段相比,新鸿更具人性化,回报率更高。


集团各中心负责人,各万博公司负责人,几乎每个项目都会主动跟投,不少人已从普通员工成为股东合伙人。


⑤第五步,之于客户,“三年回暖”,客户至上,力求“超预期”。


李金杰强调:新鸿交付的项目每年一审查,三年一大审。新鸿闻名业内的“三年回暖计划”,即交付三年后仍会对项目进行全盘检查。


销售之前做服务,中间兑现承诺,交付后做娘家人,我们的每一个客户都是家人,做好物业让房子增值,很多项目都是老客户购买。


正是这样谦虚而审慎的态度,使得新鸿拥有一大批忠实的“鸿粉”。如龙港新鸿·未来城凭借稀贵的地段资源和匠心打磨的塔尖品质,仅2小时劲销8成,销售金额约4.5亿;7月,余姚新鸿·光悦里40分钟首开售罄。